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11 Storytelling-Formeln zur Steigerung Ihres Social Media-Marketings

Der legendäre Vermarkter Seth Godin, beschreibt Marketing als 'Die Kunst, eine Geschichte zu erzählen, die bei Ihrem Publikum ankommt und sich dann verbreitet.'

Wenn Sie sich einige der größten Marken ansehen, werden Sie feststellen, dass sie oft erstaunliche Geschichtenerzähler sind.



  • Apple erzählt Geschichten von Menschen, die die Normen in Frage stellen
  • Nike erzählt Geschichten von Menschen, die das Unmögliche tun
  • Airbnb erzählt Geschichten von Reisenden, die in Häusern auf der ganzen Welt leben und überall hingehören.

Aber wie erzählst du spannende Geschichten? Wie erzählst du Geschichten, die dein Publikum hören möchte? Und wie erzählst du deine Markengeschichte?



Während meiner Recherche zum Thema Storytelling entdeckte ich mehrere getestete und bewährte Storytelling-Formeln - Formeln, die von Unternehmen wie Pixar, Apple und anderen verwendet werden.

Diese Formeln können auf das gesamte Marketing Ihres Unternehmens, die von Ihnen erstellten Inhalte, Social Media-Updates, das Kopieren auf Ihrer Website und vieles mehr angewendet werden .



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11 Storytelling-Formeln zur Steigerung Ihres Social-Media-Marketings

1. Drei-Akt-Struktur

Einrichten - Stellen Sie die Szene ein und stellen Sie die Charaktere vor

Wie bekomme ich Emojis auf den PC?

Konfrontation oder 'Rising Action' - Stellen Sie ein Problem dar und bauen Sie die Spannung auf



Auflösung - Das Problem lösen

Das Drei-Akt-Struktur ist eine der ältesten und einfachsten Formeln für das Erzählen von Geschichten. Sie können diese Struktur in vielen der Geschichten erkennen, auf die Sie stoßen.

Stellen Sie im ersten Akt die Bühne ein und stellen Sie die Charaktere der Geschichte vor. Stellen Sie im zweiten Akt ein Problem dar, mit dem die Charaktere konfrontiert sind, und bauen Sie die Spannung auf. Liefern Sie im dritten Akt den Höhepunkt der Geschichte, indem Sie das Problem (mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung) lösen.

Beispiel:

Emily verwandelte ihre Leidenschaft in ein Geschäft. Sie genießt jeden Moment davon ... abgesehen von der Buchhaltung, den Abschlüssen und den Steuern. Aber sie tut es nicht

2. Freytags Pyramide: Fünf-Akt-Struktur

Exposition - Geben Sie wichtige Hintergrundinformationen ein

Steigende Handlung - Erzählen Sie eine Reihe von Ereignissen, um sich auf den Höhepunkt vorzubereiten

Höhepunkt - Drehen Sie die Geschichte um (normalerweise der aufregendste Teil der Geschichte)

Fallende Aktion - Setzen Sie die Aktion vom Höhepunkt fort

Auflösung - Beenden Sie die Geschichte mit einer Lösung

Das Freytags Pyramide wird von Gustav Freytag erstellt, als er die Geschichten von Shakespeare und antiken griechischen Geschichtenerzählern analysierte.

Es ist eine ausgefeiltere Form der Drei-Akt-Struktur, bei der der Höhepunkt und die fallende Handlung der Geschichte ebenso im Vordergrund stehen wie die anderen Teile der Geschichte.

Beispiel:

Als schnell wachsendes Startup arbeiten wir an vielen Dingen gleichzeitig. E-Mails und persönliche Aufgabenlisten waren großartig, als wir kleiner waren. Als wir wuchsen, wurde die Zusammenarbeit chaotisch. Wo

3. Vorher-Nachher-Brücke

Vor - Beschreibe die Welt mit Problem A.

Nach dem - Stellen Sie sich vor, wie es wäre, wenn Problem A gelöst wäre.

Brücke - Hier erfahren Sie, wie Sie dorthin gelangen.

Dies ist unser Lieblingsgeschichtenerzählen und Copywriting-Formel . Wir haben es für unsere Blogpost-Einführungen verwendet, aber es kann angewendet werden Social Media Updates , E-Mail-Kampagnen und andere Marketingbotschaften.

Stellen Sie die Phase eines Problems ein, auf das Ihre Zielgruppe wahrscheinlich stoßen wird - idealerweise ein Problem, das Ihr Unternehmen löst. Beschreiben Sie eine Welt, in der dieses Problem nicht bestand. Erklären Sie, wie Sie dorthin gelangen oder präsentieren Sie die Lösung (d. H. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung).

Beispiel:

Das Erstellen großartiger Social-Media-Bilder braucht Zeit. Stellen Sie sich vor, Sie brauchen nur 15 Minuten, um eine zu entwerfen. Mit Canva können Sie mit nur wenigen Klicks atemberaubende Grafiken erstellen.

4. Problem - Agitieren - Lösen

Problem - Präsentieren Sie ein Problem

Aufrühren - Agitieren Sie das Problem

Lösen - Das Problem lösen

Das ist eine der beliebtesten Copywriting-Formeln , was sich auch hervorragend zum Geschichtenerzählen eignet.

Die Struktur ist der Vorher-Nachher-Brücke-Formel ziemlich ähnlich. Zunächst stellen Sie ein Problem vor. Zweitens, anstatt das „Nachher“ zu präsentieren, verschärfen Sie das Problem mit der emotionalen Sprache. Schließlich lösen Sie das Problem, indem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anbieten.

Beispiel:

Videoanrufe sind nicht

5. Simon Sineks Goldener Kreis

Warum - Warum das Unternehmen existiert

Wie - Wie das Unternehmen seine erfüllt Warum

Was - Was das Unternehmen tut, um seine zu erfüllen Warum

Simon Sineks TED-Vortrag, Wie großartige Führungskräfte zum Handeln inspirieren ist mit mehr als 30 Millionen Views einer der meistgesehenen TED-Vorträge aller Zeiten. Er erklärte, dass große Unternehmen wie Apple Menschen inspirieren und erfolgreich sind, weil sie die Golden Circle-Formel verwenden.

Beginnen Sie immer mit Ihrem Warum - Warum bist du in diesem Geschäft? Was dich motiviert? Erklären Sie dann, wie Ihr Unternehmen Ihre Ziele erreichen wird Warum . Beschreiben Sie abschließend in konkreten Begriffen, was Ihr Unternehmen unternimmt, um Ihre Ziele zu erreichen Warum zum Leben (d. h. Ihre Produkte und Dienstleistungen).

Beispiel:

Bei Basecamp wollen wir alles tun, um die Vereinbarkeit von Beruf und Familie wiederherzustellen. Arbeit kann eingreifen. Arbeitsanrufe am Freitag um 21 Uhr oder Pings am Sonntag um 18 Uhr, wenn Sie sich zum Abendessen mit der Familie hinsetzen. Es ist Zeit, Stellung zu beziehen. Deshalb haben wir eine Funktion in Basecamp 3 integriert, die wir Work Can Wait ™ nennen.

6. Dale Carnegies Zauberformel

Vorfall - Teilen Sie eine relevante, persönliche Erfahrung

Aktion - Beschreiben Sie die spezifischen Maßnahmen, die zur Lösung oder Verhinderung eines Problems ergriffen wurden

Vorteil - Geben Sie die Vorteile der Maßnahme an

Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst, ist eines unserer Lieblingsbücher bei Buffer. Nachdem der Autor Dale Carnegie viele große Führungskräfte studiert hatte, entwickelte er dies einfache dreistufige Formel zum Geschichtenerzählen Das kann Ihnen helfen, Ihr Publikum zu überzeugen.

ist youtube eine Social Networking Seite

Öffnen Sie Ihre Geschichte mit einer persönlichen Erfahrung, die für Ihren Standpunkt relevant ist, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen. Beschreiben Sie die Aktionen, die Sie durchgeführt haben, chronologisch und zeigen Sie, dass eine Änderung erforderlich war. Schließen Sie die Geschichte ab, indem Sie die Änderung mit ihren Vorteilen verbinden. (Dies könnte auch ein Testimonial eines Kunden sein!)

Beispiel:

ich

7. Dave Lieber’s V Formula

Eingeben der Charakter

Bringen Sie die Geschichte zu seinem Tiefster Punkt

Drehen Sie es um und beenden Sie mit einem Happy End

Dave Lieber ist ein Hauptredner und Kolumnist des Dallas Morning News Watchdog, der seit fast 40 Jahren Geschichten erzählt. In seinem TED-Vortrag Die Kraft des Geschichtenerzählens, um die Welt zu verändern teilte er die Geschichtenformel mit, die er für seine Geschichten verwendet hat.

Wenn Sie den Charakter der Geschichte vorgestellt haben, beschreiben Sie, wie die Dinge für sie schrecklich gelaufen sind, und ziehen Sie Ihr Publikum mithilfe von Emotionen in Ihre Geschichte ein. Drehen Sie am tiefsten Punkt der Geschichte die Dinge um, beschreiben Sie, wie sich die Dinge verbessert haben, und beenden Sie die Geschichte mit einer hohen Note.

Beispiel:

Jane war 20 Jahre lang Buchhalterin. Während der Rezession verlor sie ihren Job, als ihre Firma bankrott ging, und sie konnte nicht

(Inspiriert von eine wahre Airbnb-Geschichte )

8. Stern - Kette - Haken

Star - Eine aufmerksamkeitsstarke, positive Eröffnung

Kette - Eine Reihe überzeugender Fakten, Vorteile und Gründe

Haken - Ein starker Aufruf zum Handeln

Diese Formel wurde meines Erachtens von einem Chicagoer Berater, Dr. Frank W. Dignan, entwickelt.

Der Stern erregt die Aufmerksamkeit Ihres Publikums. Die Kette verwandelt die Aufmerksamkeit Ihres Publikums in einen Wunsch. Der Haken gibt ihnen etwas Umsetzbares, um ihren Wunsch zu erfüllen.

Was bedeutet 10.5 für Snapchat?

Beispiel:

Lernen Sie in 30 Tagen, Ihre eigene App zu programmieren und zu erstellen. 100 andere Schüler lernen zusammen. Exklusiver Zugang zu einem privaten Slack-Kanal. Mehr als vier Stunden Schritt-für-Schritt-Videoanleitungen. Reservieren Sie jetzt Ihren Platz!

9. Die preisgekrönte Formel von Pixar

Es war einmal dort war ___. Täglich , ___. Ein Tag ___. Deswegen , ___. Deswegen , ___. Bis endlich ___.

Ehemaliger Pixar-Storyboard-Künstler Emma Mäntel geteilt 22 Erzählregeln, die sie während ihrer Zeit bei Pixar gelernt hatte . Zu den 22 Regeln gehörte diese einfache Formel zum Erzählen von Geschichten, die Pixar zum Sieg verholfen hat unzählige Auszeichnungen , darunter 13 Oscar-Verleihungen, 9 Golden Globes und 11 Grammys.

Sie müssen den Wortlaut nicht genau befolgen. Die Idee, wie ich es sehe, ist es, einen Charakter oder eine Gruppe von Charakteren vorzustellen, ihre übliche Routine zu beschreiben, eine Wendung zu präsentieren, die ihr tägliches Leben stört, zu erklären, wie sie es überwinden, und zu feiern!

Update: Diese Formel ist bekannt als “ Die Geschichte Wirbelsäule Und wurde von Kenn Adams, einem professionellen Dramatiker und Improvisator, kreiert. Die ursprüngliche Formel enthält eine wichtige letzte Zeile: 'Und seitdem___'. (Vielen Dank, Kay Ross , zum darauf hinweisen zu uns.)

Beispiel:

Buffer ist ein vollständig verteiltes Unternehmen mit Teammitgliedern auf der ganzen Welt. Um zu verfolgen, wer

10. Die Reise des Helden

Abfahrt - Eine Heldin erhält einen Anruf für ein Abenteuer, erhält Ratschläge von einer Mentorin und macht sich auf den Weg.

Einleitung - Der Held stellt sich einer Reihe von Herausforderungen, schließt aber schließlich die Mission ab.

Rückkehr - Die Heldin kehrt zurück und hilft anderen mit ihrer neu gefundenen Kraft oder ihrem neu gefundenen Schatz.

Die Reise des ursprünglichen Helden besteht aus 17 Stufen die in die drei oben beschriebenen Rechtsakte gegliedert sind. Diese Formel wird von vielen der größten Geschichtenerzähler verwendet, einschließlich George Lucas für seine Star Wars-Filme !

Der Held Ihrer Geschichte sind oft Ihre Kunden. Sie erleben einige schwierige Situationen in ihrem Leben oder ihrer Arbeit, lösen aber schließlich die Probleme mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, verbessern ihr Leben oder bringen Ergebnisse in ihr Unternehmen.

Beispiel:

Jeder im Team weiß, dass Social Media wichtig ist und Spaß macht. Aber niemand macht es wirklich gerne als Job. Das plattformübergreifende Posten kostet Zeit und das Berichten der Ergebnisse ist ein Albtraum. Du bist anders. Sie haben mehrere hilfreiche Artikel gelesen und mehr über Social Media Management-Tools erfahren. Sie wissen, dass Sie Ihre Posts kanalübergreifend einfach planen und Ihre Leistung anhand der Analyse ermitteln können. Sie haben das Tool für Ihr Team übernommen. Der Verkehr aus dem sozialen Bereich stieg. Leads flossen ein. Ihr Manager war von den von Ihnen erstellten Berichten begeistert und bat Sie sogar, ein Social-Media-Team aufzubauen. Social Media Management ist in Ihrem Unternehmen nie wieder dasselbe.

11. Nancy Duartes geheime Struktur großartiger Gespräche

Was ist - Der Status quo

Was könnte sein - Die Zukunft, die möglich sein könnte

Gehen Sie zwischen den beiden hin und her und beenden Sie mit einem…

Neue Glückseligkeit - Die wunderbare Zukunft mit Ihrer Idee / Produkt / Dienstleistung angenommen

Nancy duarte TED-Vortrag, Die geheime Struktur großartiger Gespräche wurde mehr als eine Million Mal angesehen. In ihrem Vortrag enthüllte sie die geheime Formel, die Steve Jobs und Martin Luther King für ihre berühmten Reden verwendet haben könnten.

Beschreiben Sie zunächst die aktuelle Situation und stellen Sie diese einer besseren Zukunft gegenüber. Machen Sie die Gegenwart unattraktiv und die Zukunft attraktiv. Gehen Sie zurück in die Gegenwart und zeigen Sie dann wieder in die Zukunft. Beenden Sie die Geschichte mit dem neuen Status, in dem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung übernommen wird.

Beispiel:

Email. Stellen Sie sich vor, es gäbe eine vernünftigere Art zu kommunizieren. Erhalten Sie endlose E-Mail-Ketten, wenn die Diskussion für Sie nicht mehr relevant ist, und verpassen Sie wichtige Diskussionen, weil Sie in der Konversation nicht CC-ed waren. Nur wenn Sie steuern können, was Sie erhalten möchten. Ja, du kannst. Slack bringt Ihre gesamte Kommunikation zusammen - Kollaborationen, Dateifreigabe, Integrationen und Chat-Verlauf. Hier

5 Tipps zum Geschichtenerzählen von erstaunlichen Geschichtenerzählern

Mit diesen 11 Formeln zum Erzählen von Geschichten sind Sie bereit, Ihre Markengeschichten zu erzählen. Um Ihnen zu helfen, noch bessere Geschichten zu erzählen, habe ich Ratschläge von mehreren erstaunlichen Geschichtenerzählern zusammengestellt. Hier sind fünf Tipps von ihnen:

1. Komplizieren Sie die Dinge nicht

(durch Lindsay Smith über Puffer )

Lindsay Smith ist Produzentin bei National Geographic Travel , für den es großartig war, sich uns anzuschließen eine Podcast-Episode vor kurzem. National Geographic Travel hat mehr als 25 Millionen Fans Sozial Hälfte Konten .

Eine Sache, die für soziale Medien und das Geschichtenerzählen im Allgemeinen sehr wichtig ist, ist: Dinge nicht unnötig komplizieren . Wir möchten zwar sehr nachdenklich über die Geschichten und Beiträge sein, die wir teilen, aber wir Ich möchte diese Geschichte nicht mit irrelevanten Informationen beschmutzen . Wichtig ist, dass Sie es einfach halten.

(Hervorhebung von mir)

2. Die 3 Dinge zu fragen

(durch Lindsay Smith über Puffer )

Hier ist ein weiterer Rat von Lindsay, den ich liebe:

Um eine großartige Geschichte zu erzählen, müssen Sie drei Dinge fragen:
  1. Wird diese Geschichte sein? interessant ? (Gut Check)
  2. Was ist der beste Weg zu sagen diese Geschichte? (Format)
  3. Wie wollen die Leute diese Geschichte sehen? und Wie werden sie es konsumieren? ? (Visuelles Element)

(Hervorhebung von mir)

In Bezug auf das Storytelling-Format finden Sie hier 20 kreative Möglichkeiten, soziale Medien zum Geschichtenerzählen zu nutzen für deine Inspiration.

3. Erstellen Sie detaillierte Bilder, um die gewünschte Einstellung zu erstellen

(durch Gregory Ciotti über Sparring Mind )

Gregory Ciotti ist einer meiner Lieblingsvermarkter . Als er bei Help Scout war, half er dabei, den Unternehmensblog auf fast 4 Millionen Besucher pro Jahr zu vergrößern.

In seinem Artikel Die Psychologie des Geschichtenerzählens Er teilte die Bedeutung des Geschichtenerzählens, die Möglichkeiten, bessere Geschichten zu erstellen, und die Eigenschaften von sehr überzeugenden Geschichten. Hier ist mein Lieblingsratschlag aus seinem Artikel:

Durch das Erstellen detaillierter Bilder können Sie die gewünschte Einstellung erstellen

Möchten Sie die Leute in Ihre Geschichten einbeziehen?

Sagen Sie ihnen, worauf sie sich einlassen, und sie werden antworten.

Könnte sich einer von uns auf die Heldentaten in Geschichten wie denen des Herrn der Ringe beziehen, ohne Tolkiens exquisit detaillierte Beschreibungen der Gefahren von Mordor oder der Gefahren, denen Frodo und Sam ausgesetzt sind?

Die Bilder malen das Bild jeder guten Geschichte Wir könnten sagen, dass [Spoiler, wenn Sie Lord of the Rings nicht gelesen / gesehen haben] „Frodo und Sam kämpfen gegen eine Riesenspinne“, aber Tolkien verbringt ein ganzes Kapitel mit der Tortur und nimmt sich die Zeit, um dem Leser zu helfen, das Wilde zu visualisieren Natur des Feindes und die Tapferkeit unserer Helden, die trotz ihrer vielen Schwächen (Zweifel, Angst, Bestürzung usw.) durchhalten.)

Die Implementierung des „Realen“ in eine fantastische Umgebung trägt häufig dazu bei, eine bessere Verbindung zum Leser herzustellen.

Ich kenne das Gefühl nicht, einer Spinne von der Größe eines Hauses zu begegnen, aber ich weiß, wie sich Terror anfühlt, und ich weiß auch, wie schwer es sein kann, angesichts immenser Zweifel an Ihren Fähigkeiten durchzuhalten.

Diese „allzu realen“ Elemente einer fantastischen Geschichte erleichtern die Beziehung.

(Hervorhebung von mir)

wie man einen Facebook-Beitrag bewirbt

Das Tolle am Geschichtenerzählen in sozialen Medien ist, dass Sie Multimedia wie Bilder und Videos verwenden können, um Ihre Worte zu ergänzen. Anstatt Ihr Publikum zu bitten, sich etwas vorzustellen, können Sie es ihnen zeigen.

4. Fallschirm rein, Präambel nicht

(durch J.D. Schramm über Harvard Business Review )

J.D. Schramm ist Dozent für Organisationsverhalten an der Stanford Graduate School of Business, wo er effektive Kommunikation unterrichtet.

In seinem Harvard Business Review-Artikel Eine Auffrischung zum Geschichtenerzählen 101 Er teilte sieben Ratschläge zum erfolgreichen Geschichtenerzählen mit, und dies ist mein Favorit:

Fallschirm rein, Präambel nicht. Die besten Geschichtenerzähler ziehen uns sofort in die Action. Sie ziehen unsere Aufmerksamkeit auf sich und geben den Ton für ein einzigartiges Publikumserlebnis an. Vermeiden Sie es, mit 'Ich möchte Ihnen eine Geschichte über eine Zeit erzählen, als ich gelernt habe ...' zu beginnen. Lassen Sie uns stattdessen in die Action eintauchen und ziehen Sie die Lektion später heraus.

Da Menschen in sozialen Medien in der Regel eine kurze Aufmerksamkeitsspanne haben, müssen Ihre Geschichten sofort ihre Aufmerksamkeit erregen, oder sie scrollen einfach an Ihrem Beitrag vorbei.

5. Persönlich werden

(durch Kathy Klotz-Gast über Überzeugen & konvertieren )

Kathy Klotz-Guest ist die Gründerin von Es menschlich halten Dies hilft Unternehmen dabei, überzeugende Geschichten zu erstellen.

Ich habe ihren Artikel gelesen, 7 Möglichkeiten, Ihr Business Storytelling großartig zu machen und dieser Punkt fiel mir auf:

3. Persönlich werden

...

Großartiges, emotionales Marken-Storytelling muss durch die Linse einer Person erzählt werden: eines bestimmten Kunden, eines leidenschaftlichen Mitarbeiters oder eines engagierten Partners. Jede große Unternehmensgeschichte muss in einer menschlichen Geschichte verankert und durch eine persönliche menschliche Linse erzählt werden. Verankern Sie Ihre Geschichten durch echte Menschen, und Sie werden einen großen Unterschied in Ihrem Geschichtenerzählen feststellen.

(Hervorhebung von mir)

Dies erinnert mich daran, dass die Geschichten, die wir erzählen, unsere Gesellschaft selten als Hauptfigur oder Held haben sollten. Der Held unserer Geschichten sollte unsere Kunden und die Gemeinschaft sein. Das beste Beispiel ist die Geschichten von Airbnb , die oft über ihre Gastgeber oder Gäste sind.

Was ist deine liebste Art, Geschichten zu erzählen?

Wenn ich schreibe, fällt es mir oft leichter, wenn ich bereits an eine Struktur denke. Ich hoffe, diese Erzählformeln helfen Ihnen auf die gleiche Weise, wenn Sie Ihre erstaunlichen Social-Media-Geschichten erstellen.

Ich bin mir sicher, dass es viele andere Möglichkeiten gibt, Geschichten zu erzählen. Würdest du gerne deinen Lieblingsweg teilen? Vielen Dank!

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Einige der Symbole im Header-Bild stammen von Iconfinder .



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